De fleste mode- og sportswearbrands bruger meget tid på at presse leverandørerne på priser, leadtimes og bedre performance. De færreste af dem stiller et vigtigt spørgsmål: Hvordan bliver vi en kunde, som leverandørerne rent faktisk har lyst til at arbejde sammen med? Det lyder måske som et blødt spørgsmål, men i virkeligheden er det en af de stærkeste konkurrencefordele, et brand kan opbygge. Ironisk nok har det at blive en foretrukken kunde ofte langt større betydning for p

For mange mode- og sportswearvirksomheder starter sourcing af nye leverandører med et simpelt mål: at finde en fabrik, der kan producere en bestemt produktlinje til den rette pris. Det var også sådan, jeg selv blev oplært som indkøber for mange år siden. I dag er leverandørsourcing sjældent så simpelt. Det globale sourcinglandskab er blevet markant mere komplekst gennem det seneste årti. Geopolitisk ustabilitet, klimaforandringer, stigende transportomkostninger, flaskehalse i

Problemet Følgende sker ofte, når et mode- eller sportswear-brand vokser: hver gang der tilføjes en ny produktkategori til kollektionen — eller marginerne kommer under pres — introduceres en ny leverandør. Over tid ender virksomheden med en meget stor leverandørportefølje, hvor produktionsvolumenerne er spredt tyndt ud over for mange leverandører. Det skaber en række strukturelle udfordringer: Reduceret indsigt i værdikæden — hvem producerer egentlig produkterne? Stadigt mere